2007年，手机渠道扁平化趋势愈加明显。随着手机厂商积极实施渠道下沉和深耕政策，市场对于传统渠道分销商综合实力的要求越来越高。面对新的市场竞争，手机分销商需要在规模、模式乃至性质上有所发展变化，才能适应未来市场及渠道的发展需求。而根据自身特点，与产业链上下游融合成为手机分销商发展的重要趋势。

　　扩展销售模式，向分销综合服务提供商转型。直供模式是手机渠道扁平化发展的直接产物，随着越来越多的手机连锁、家电连锁店纷纷兴起，固守分销模式会对传统渠道商的发展有所局限。在此环境下，部分分销商的销售模式逐渐与下游零售商相融合，企业在分销模式为主体的情况下，积极扩建自有的零售卖场，将销售网络扩展到零售市场。中邮普泰正式通过其子公司中邮时代建立零售门店，天音通信也扩大自有品牌易天数码的连锁规模。目前，手机分销规模正逐渐向全国性的分销商集中，它们已不再局限只做单一的手机分销业务，而更多的是凭借自己的实力与渠道优势积极参与到产品管理、价格管理、连锁零售、市场营销、售后服务等各方面的业务中，并形成自己的核心竞争力，比如深圳爱施德；另一方面，由于专业分工效应和成本控制的需要，手机厂商也需要选择综合服务能力强的品牌分销商为其提供服务，从而进一步促使传统意义的渠道商纷纷向分销综合服务提供商转型。

　　转向产品制造，利用自身优势加速产业融合。核准制被取消之后，手机生产的门槛完全放开，一些拥有丰富渠道资源的手机渠道商转变角色，成为产品制造商的趋势越来越明显。以天宇朗通为代表的传统手机渠道商，凭借自身一定的技术优势，转变为制造商，并通过合作等方式加速产业融合。这些新兴的手机厂商拥有完善的终端网络，能满足用户对消费便利性的高要求。虽然其自身在产品生产方面处于弱势，但这些厂商利用多年手机销售中累积的经验和资源，采用品牌营销策略，而将生产制造简易化。

　　天宇朗通作为曾经的三星、科健国代商，在产品整合、渠道销售方面的优势明显。2006年同时取得G网、C网两张牌照之后，天宇朗通更是利用自身在营销服务网络方面的优势不断扩大影响。强大的销售渠道和售后服务，是这类厂商所具备的得天独厚的优势，也使其在手机产业中下游环节间的配合得以顺畅进行。而在技术方面，天宇朗通则通过与联发科等上游企业合作，应用Turnkey Solution模式迈过了手机制造的技术门槛，从而理顺供应链关系。天宇朗通转型的成功转型很快得到市场印证，2007年成为中国手机市场的“黑马”，通过主板级与自有品牌等生产方式的出货量突破千万部。

　　目前，手机渠道多种销售模式并存。面对新的挑战，根据市场变化进行业务专业化改革和产业定位转型成为传统渠道分销商发展的两大方向，也符合手机产业融合的发展趋势。而这些都将促进手机渠道市场新竞争格局的形成。

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